Vous travaillez dur, vous donnez le meilleur de vous-même chaque jour, mais vous sentez que votre salaire ne reflète pas vraiment la valeur que vous apportez à l'entreprise ?
Parfois, il suffit de demander pour recevoir. Mais comment aborder cette délicate négociation avec votre manager ? Quand il s'agit d'une augmentation de salaire, la clé est de bien préparer sa demande.
Dans cet article, nous vous dévoilons toutes les stratégies et astuces pour réussir votre négociation et obtenir la revalorisation que vous méritez.
SOMMAIRE :
Augmentation de salaire : quels sont vos droits ?
Avant de plonger dans la négociation, il est important de connaître vos droits en matière d'augmentation de salaire. Soyons clair :
L’employeur n’a aucune obligation de vous octroyer une augmentation si vous surperformer ou si vous engrangez plus de responsabilités dans vos missions. En France, il est tout à fait légal d'avoir une promotion sans augmentation de salaire.
Les seuls motifs qui obligeraient votre employeur de vous augmenter sont les suivants :
Si votre convention collective le spécifie
Si vous touchez le SMIC et que ce dernier est réévalué
Si vous percevez moins qu’un autre employé à poste, diplôme, ancienneté, responsabilité et missions égales.
Votre marge de négociation est dictée le plus souvent par la politique RH de l’entreprise et son contexte financier.
Soyez clair sur les raisons de votre augmentation de salaire
Il est crucial d'être clair et précis sur les raisons pour lesquelles vous pensez la mériter. Présentez des faits concrets :
3 raisons de négocier sa rémunération
Vous surperformez dans vos réalisations professionnelles (atteinte ou le dépassement d’objectifs, réalisation de projets importants, l'obtention de certifications, …)
Vos responsabilités ont augmenté(gestion d'une équipe, la supervision de projets, la formation de nouveaux employés, …)
Votre niveau de salaire en dessous de celui pratiqué sur le marché
Pour vous aider à mettre en évidence l’écart de votre profil en fonction de votre niveau de rémunération, appuyez-vous sur :
Attention de bien prendre en compte le titre et les missions de votre poste, votre niveau d’expérience, la région dans laquelle vous exercez, …
Argumenter objectivement
Listez un maximum d’arguments qui plaident en votre faveur (qui vont au-delà des attentes) et faites-le surtout de façon constructive et concrète en vous appuyant sur :
Des réalisations chiffrées
Exemple : en tant que webmaster, j’ai réalisé une vingtaine de site internet, soit deux fois plus que l’année dernière.
Des objectifs
Exemple : vous vouliez gagner en productivité sur la création de nos sites internet, j’ai mis en place 3 outils qui ont permis de diviser par 7 le temps de création habituel.
Des indicateurs
Exemple : suite à notre dernière enquête client, nous sommes passés de « satisfait » à « très satisfait ».
Autant d’éléments qui ne pourront pas être remis en question.
Soyez explicite sur le montant de l'augmentation : parlez chiffre
Vous êtes convaincu que vous méritez plus ? Vous avez tous les arguments pour justifier votre demande d’augmentation ? Dans ce cas, ne craignez pas de chiffrer votre attente !
Plus votre demande sera claire et précise, avec un chiffre à la clé :
Plus il sera facile d’engager des discussions constructives avec votre manager
Plus vous posez les bases de la discussion avec un message fort : vous savez ce que vous attendez, cette demande est murement réfléchie.
Comment évaluer le montant de votre augmentation de salaire ?
Faites preuve de bon sens. Si vous en demandez trop, vous aller avoir l’image d’une personne complètement déconnectée du marché, seulement motivée par l’argent ou pire encore qui surestime la valeur qu’elle apporte à l’entreprise.
Ne passez pas pour une personne déraisonnable, il faut que votre demande soit prise au sérieux ! Le plus souvent une augmentation avoisine les :
2 à 5 %, à l’image du SMIC qui a été revalorisé à de nombreuses reprises au cours des années (entre 1,8 et 2,22%).
Bien entendu certaines augmentations peuvent dépasser les 10% à 15%, tout est une question de justification.
Toujours demander plus que l’augmentation désirée
C’est une réalité : votre employeur négociera votre augmentation de salaire à la baisse !
Vous pouvez d’ores et déjà vous y préparer.
Visez donc toujours un montant légèrement supérieur à ce que vous espérez réellement obtenir.
Cela vous donne une marge de manœuvre lors des négociations et augmente vos chances d'obtenir un salaire satisfaisant.
En termes de marge justement, partez du constat que les employeurs contre-proposent le plus souvent 50% de l’augmentation demandée. Le calcul est simple :
Vous souhaitez obtenir une augmentation de 100€ nets mensuels ?
Demandez-en 200€ !
Une demande d'augmentation réussie ? Une question de préparation !
Ne vous contentez pas de lister vos arguments mais préparez vous pour la négociation ! Pour cela :
Structurez votre discours par écrit
Organisez vos arguments de manière claire et cohérente pour présenter votre demande de façon convaincante.
Entraînez vous à répéter vos arguments à l'oral
Pratiquez votre discours pour gagner en assurance et en fluidité lors de la négociation avec votre employeur.
Anticipez les contre-arguments
Identifiez les objections potentielles et préparez des réponses argumentées pour les contrer efficacement.
Choisissez le bon moment
Cela peut faire toute la différence. Avant de demander une augmentation assurez-vous pour commencer que votre entreprise n’est en mauvaise santé financièrement. Dans ce cas, vous vous exposez plus facilement à un refus et vous aurez probablement gâché une opportunité !
Idéalement, vous devriez envisager de demander une augmentation :
Après avoir atteint des objectifs importants
Après une promotion
Lors de votre entretien annuel d'évaluation
Adoptez un bon état d'esprit
Soyez sûr de vous
Si vous avez de bonnes raisons de demander une augmentation de salaire, que cette demande est motivée par des facteurs objectifs, alors vous n’avez rien à craindre !
C’est une étape délicate, mais avec une préparation adéquate et une approche stratégique, vous pouvez maximiser vos chances de succès.
Ne partez pas défaitiste ou au contraire trop optimiste.
Croyez en votre potentiel tout en vous préparant à un éventuel refus d'augmentation de salaire.
Malheureusement, toutes les demandes d'augmentation de salaire ne sont pas couronnées de succès. Si votre manager refuse votre demande, ne prenez pas cela comme un échec. Profitez de cette occasion pour demander des conseils sur la manière d'améliorer vos performances et de progresser dans votre carrière.
Ou alors, il est peut-être temps de songer à changer d’employeur, d’autant plus si vous trouvez des offres mieux rémunérées qui correspondent à votre profil.
N'oubliez pas que WoozJob est là pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière. Contactez nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.